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阻止他们选择您偏见剪

辑 只有当您了解其中的一些偏见后,您才能将那些说他们 永远不会购买 的人从 好吧,我给你一次机会 转变为 好吧,我给你一次机会 。 机会 了解竞争对手的客户偏见 我们最近谈了很多关于反馈循环 和定性研究的话题,但它始终与您的 客户以及他们对您的看法有关。虽然这很有用,但它无法让您全面了解您在整个市场中的形象。 了解您的看法尤为重要,因为潜在客户和您的竞争对手的客户认为您缺少某项功能或关键优势的情况并不少见,而实际上您一直都拥有它。

例如我曾经有一个销售

律师事务所执业管理软件的客户。在查看竞争格局时,我发现只有 或 个直接竞争对手和极少数外围竞争对手拥有类似的解决方案(如日历和联系人管理),但并非专门为法律实践设计。 有时你的头号竞争对手是谷歌 有时你的头号竞争对手是谷歌  捷克共和国手机号码列表 在分析竞争、他们的客户和整个市场时,我了解到大多数律师事务所甚至不会考虑 购买实践管理软件,除非他们知道: 它被真正的律师使用 设计该软件的公司有与真正的律师合作的经验并且可以在必要时 掌握 在更深层次上。

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这是因为他们很难摆脱 现状

偏见 他们发现相同的事物令人感到安慰 并且在某种程度上积极寻找错误的共识偏见 人们往往高估了这些偏见以与他们相同的方式思考、感受和行动的其他人的数量 这也是社会证明、推荐和买家角色等因素如此强大的根本原因 。 社会证明 我还了解到,许多竞争对手的客户不相信我的客户拥有这些东西中的任何一个,因为设计中并不清楚,这实际上意味着他们正在努力克服阻止人们购买的主要偏见。 他们不知道的是,我的客户拥有所有竞争对手 DW 引线 中最大的客户群超过 名用户。

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