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成功的销售预测需要专用技术

销售预测是大多数企业必不可少的过程。 销售预测是大多数企业必不可少的过程。它不仅有助于指导销售职能部门的工作,还有助于指导财务、运营、制造和客户服务部门的工作。 我们最近发布的销售预测基准研究 揭示了重要的见解和最佳实践,可以帮助公司优化此流程的有效性。 我最近写道 ,大多数销售组织需要对他们进行销售预测的方式做出重大改变。从分析师的角度来看,我研究了技术的各个方面,这些技术可以使销售预测成为一个比大多数使用非销售预测软件的组织更有效的过程。 这项研究发现很多人在做出改变以改进销售预测技术时犹豫不决。一半的组织不打算在未来 12 到 18 个月内更改他们的销售预测供应商,只有 10% 的组织计划进行更改,尽管 8% 的组织会升级到当前供应商的最新版本。对于计划更换供应商的组织,最常见的原因是加快预测过程 (54%);该群体中有整整一半对其当前产品的功能不满意。

大量组织对他们的工

具不满意,因为数据很快就会过时:四分之一的组织将其列为第一位。这种不满可能反映了当今组织积累的数据流动速度更快、数据量更大,以及使用电子表格等工具所产生的问题,人们在这些工具中复制和粘贴数据,但没有直接链接到其来源。然而,随着数据量的增加,业务节奏加快了,销售团队感到 最新邮件数据库 需要及时预测的压力;这一挑战是改进正在使用的工具的另一个原因。 组织将桌面电子表格用于许多活动,虽然它们很容易访问,但电子表格并不是为售预测而设计的。尽管如此,研究表明它们是最常用的销售预测工具(29%);销售人员自动化 (SFA) 排名第二,比我们过去的研究有所提高。第三大最常用的工具是分析和商业智能(BI,10%)。16% 的组织使用一系列规划和预测应用程序。大多数这种技术并不是为了满足销售预测的特定需求而设计的。

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预测分析 使用预测分析在亚马逊上获得最佳交易 预测分析帮助新的直销业务蓬勃发展 预测分析在资产管理中的巨大优势 阿尔巴尼亚比特币投资者利用预测分析的力量 随着欧元反弹,预测分析改进了交易决策 不到四分之一 (24%) 的主要使用电子表格进行销售预测的销售组织对其流程感到满意也就 DW 引线 不足为奇了。我们的分析表明电子表格的使用与对销售预测信息缺乏信心之间存在相关性:主要依赖电子表格的组织中只有不到三分之一 (32%) 对其预测质量有信心或非常有信心。此外,超过一半 (59%) 的人表示,依赖电子表格很难有效地管理销售预测。然而,尽管有证据表明电子表格对销售预测有负面影响,但只有 38% 的电子表格重度用户计划在未来 12 到 18 个月内改变他们的预测流程,低于 SFA (48%) 和商业智能工具。

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