让我们看一些可以用来优化未来营销工作以提高营销投资回报率的技巧 定义明确的目标 第一步是为每个营销渠道设定明确的目标 您希望实现什么目标 您的营销目标是什么 您在追求 吗 您的目标是获得更多的品牌知名度吗 您是否想提高社交媒体参与度 当您致力于提高投资回报率时请考虑您的目标因为它并不总是线性的有很多不同的接触点需要考虑最终渠道之间通常会有很多交互 确定成本 接下来您必须查看所有各种成本以便更清晰地衡量投资回报率这些成本可能包括 软件和网站设置域名 证书托管 营销工作客户关系 营销支出 人员全职员工营销顾问代理费 间接费用分销渠道库存存储 生产成本 如果您刚刚开发
销渠道则不应将所有工资和管理费用都
一个全新的营纳入计算中给它几个月-的时间来真正达到营销效率然后看看比较如何 利用营销分析工具 专注于正确的营销分析工具和策略能够统一不同的归因以及在线和离线测量借助正确的工具和流程营销人员将拥有更清晰的见解可用于其公式中从而实现更高效 行业电子邮件列表 更准确的投资回报率衡量 实际营销投资回报率示例 让我们看看一些最常见的数字营销渠道的营销投资回报率示例 电子邮件营销 以下是公司如何衡量电子邮件营销投资回报率的示例 当地的猫日托中心向在其网站上注册的顾客提供每周一次的电子通讯一家猫粮公司付给他们 美元让他们投放一则广告链接到他们的新产品购买页面 通过跟踪 猫粮公司可以看到有 位访问者来到了他们的产品页面在这 名访客中 人将猫粮放入购物车 人购买了猫粮 投资回报率公式如下所示
讯中获得了多少利润后猫粮公司可能会
在确定他们从时事通继续在该时事通讯中投放广告或者希望扩展到其他与猫相关的电子邮件 书面内容 一家专注于房地产相关案件的律师事务所希望扩大其客户群因此他们创建了五篇关于租户权利的博客文章并包含指向登录页面的跟踪链接访问者可以在其中请求免费法律咨询 他们花费 美元用于博客创建 美元用于推广这些帖子产生了八个潜在客户其中四个成为客户结果该公司平均为每位客户赚取 , 美 DW 领导 元 他们的投资回报率公式如下所示 如果公司喜欢这种策略但希望提高投资回报率他们可以制作视频或以更高的频率发布帖子 付费社交媒体推广 一家生活方式出版物打算增加其网络订阅量每月费用为 美元因此他们决定提供一个月的免费试用来吸引潜在客户他们创建了一篇有关 试用的帖子其中包括指向免费试用登陆页面的跟踪 他们每天的预算为 美元因此将帖子增加了四天在此期间他们成功吸引了 名访客和 名免费试用订阅者在 人中有 人成为付费订阅者